«Бизнес с Китаем»

Записи с меткой «переговоры с китайцами»

«Добро пожаловать в новый дом поисковой системы Google в Китае!». Такой «оптимистичный» девиз теперь у Google.cn .Отменив цензуру на своём сайте, китайское отделение поисковика перенесено в Гонконг. Поисковые запросы для материковой части КНР продолжают попадать под фильтр китайского правительства.

Google оставляет за собой в Поднебесной офисы продаж и техподдержки. Начиная с 2006 года, поисковик считал, что цензура правительства влияет на скорость выдачи и сам осуществлял фильтрацию. Получается, вернулись на несколько лет назад? Кроме этого, китайские власти всячески подчёркивают, что вопрос Google не закрыт и ждёт своего дальнейшего рассмотрения по «закону».

Так кто победил в противостоянии Китая и Google?

Google, который отменил цензуру, но перестал самостоятельно фильтровать Китай, и при этом потерял преимущества перед своими прямыми конкурентами, в том числе baidu.com?

Китай, у которого остался работать поисковик, и осталась цензура, и акции собственной поисковой системы взлетели в цене?

Ответ не кажется очевидным. В таких сложных и запутанных вопросах всегда поможет адвокат по международному праву или ведущий экономические споры. Для ведения выгодного бизнеса обязательным условием является грамотное юридическое сопровождение Вашей финансовой и экономической деятельности. Тем более что успешное решение гражданско-правовых и арбитражных споров возможно только профессиональными адвокатами по гражданским делам.

Все помнят резкие заявления Google в январе об отказе цензуры поиска по требованию правительства Китая. Поводом послужила кибератака на сервера поисковика с целью извлечения данных об оппозиции КНР. В дальнейшем Google дал понять , что готов полностью прекратить работу на территории Поднебесной. Переговоры с китайцами ни к чему не привели.

Несколько дней назад агенство Bloomberg, ссылаясь на “Financial times”, сообщило , что руководством  Google разработаны детальные планы сворачивания своего поисковика в Китае, что означает на 99,9% уход компании .

Заявление Bloomberg вывало ответную реакцию, причем со стороны рекламных агенств Китая, перепродающих услуги Google.  На сайте государственного телеканала Китая CCTV ресселеры опубликовали открытое письмо вице-президенту Google по продажам в Китае Джону Лью.

Китайские пиарщики предупредили об ответственности за последствия, связанные с уходом поисковика из Китая, в том числе и за банкротства рекламных компаний, ведущих бизнес в Китае с Google.

Как и в случае с качеством ноутбуков от Hewlett-Packard, китайцы занимают очень жёсткую позицию и требуют полной компенсации за возможные убытки. Руководство Google подтвердило получение китайского письма.

Интересно у кого слабее нервы?

Если вас интересуют свежие новости и не только, как развивается противостояние Google и Китая, то рекомендую обязательно подписаться на обновления блога. Знание последних новостей порой может обернуться и коммерческих успехом!

Чем ещё нас могут «порадовать» китайские производители при подписании контракта?

Интересным,  на мой взгляд, является следующий пункт  ОУП СССР — КНР:

Глава III. Качество товара

Параграф 8.

Качественные и технические характеристики товара определяются путем ссылок в контракте на национальные стандарты, стандарты международных организаций или иные нормативно-технические документы. Наряду с этим качество товара может устанавливаться также путем ссылок на согласованный между сторонами образец или путем указания в контракте согласованных между продавцом и покупателем качественных характеристик товара. Если в контракте не предусмотрены качественные и/или технические характеристики товара, то такой контракт не считается заключенным.

Обязательно должно быть оговорено качество поставляемого товара, возможно сослаться на китайские внутренние стандарты или техническую документацию на , закупаемую Вами , продукцию из Китая.

Для защиты своих интересов необходимо помнить о Главе IV. Проверка качества товара, Параграф 11, пункт 4:

Участие представителя покупателя в проверке качества товара, проводимой продавцом, не снимает с продавца ответственности за качество товара.

Знаю несколько случаев, когда представители российских компаний за «подарки» подписывали акты приёмки некачественной продукции китайских производителей. Несли прямые убытки, так как китайские партнёры отказывались возмещать, ссылаясь на подписанные акты. Хотя, мы видим – закон на стороне покупателя.

При заключении контракта с китайскими производителями не стоит формально подходить даже к реквизитам китайской стороны. Китайская сторона вполне может в контракте указать разные данные для исполнителя по договору и для принимающей платежи компании. Для КНР такая практика имеет место, в нашей стране нет. Поэтому, возьмите себе за правило, всегда до буквы и до цифры самостоятельно проверять международный контракт с производителями из Китая.

Российская сторона иногда «стесняется» потребовать доверенность у человека, который подписывает контракт от имени китайских производителей. Поверьте,- это не знак недоверия с Вашей стороны, а элементарные правила проведения деловых переговоров, кстати, в Китае к этому относятся совершенно нормально. Зато, вы не будете неприятно удивлены, когда китайцы сообщат, что этот человек не имел право подписывать контракт,  и сделка считается недействительной. Относительно печати,- тот же случай. Красивая красная печать может оказаться личной печатью человека, а не компании (в Китае любой уважающий себя человек имеет собственную личную печать). Попросите предоставить Вам зарегистрированный образец оттиска компании – производителя из Китая.

Чем больше Вы проявите внимания при подписании международного контракта с китайскими производителями, тем вероятнее более серьёзное отношение к выполнению своих обязательств проявит и китайская сторона. Если не знаете китайского языка, то Вам сможет помочь  агентство устного перевода Прима Виста. Это агентство переводов, начиная с 1999 года, помогает своим клиентам решать вопросы в таких сложных и требующих особых знаний областях, как, -  проблемы с налоговыми органами,  нефте-  и газа добыча, металлургическая промышленность и др. Более полутора тысяч специалистов из большого количества стран готовы предоставить Вам  услуги перевода очень высокого качества.

В продолжение темы действия положений ОУП СССР — КНР на международный контракт с китайскими производителями, хочется обратить внимание на следующий пункт. Помните, в предыдущем посте отмечал, что Арбитражный суд г. Владивостока отказался принимать к рассмотрению дело о санкциях против китайцев? Обращаемся к 8-ой главе «Арбитраж». Параграф № 52 гласит:

1. Все споры, могущие возникнуть из контракта или в связи с ним, если стороны не смогли урегулировать их путем переговоров или переписки, не подлежат подсудности общих судов и должны быть разрешены в арбитражном порядке, а именно:

-если ответчиком является предприятие или организация Союза ССР, то в Арбитражном суде при Торгово-промышленной палате СССР в Москве в соответствии с Регламентом этого Арбитражного суда;

-если ответчиком является внешнеторговое предприятие или организация Китайской Народной Республики, то в Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии при Китайском комитете содействия развитию международной торговли в Пекине в соответствии с Правилами о производстве дел в этой Комиссии.

2. Решения арбитража окончательны и обязательны для сторон.

Теперь становится всё ясно. Китайцы провинились – собирайте вещички в Пекин, занимайте очередь.

2.Для чего нужен экземпляр международного контракта с китайскими производителями на китайском языке.

Выстраивается  логическая цепочка действий. Раз претензия подаётся в китайский государственный орган, то вы обязаны иметь на руках контракт на китайском языке, так как именно он является официальным языком Арбитражной комиссии Китая.

Многие российские предприниматели, ведущие бизнес в Китае, заблуждаются, считая достаточным двух экземпляров на русском и английских языках. Как мы видели выше -приоритет ОУП СССР — КНР перед «Венской конвенцией», где достаточно, английской версии. Поэтому  очень часто встречаем следующую практику.

Подписывается международный контракт на двух языках, где оговорены все детали. Проходит торжественная церемония, банкет, все счастливы и довольны. Затем китайская сторона обращается с просьбой сделать небольшое одолжение – подписать небольшой договор на китайском языке, якобы для банка. В договоре очень подробно изложены условия Вашей оплаты, но размыты условия обязательств китайских производителей. Вы, уверенные в себе, спокойно ставите подпись и печать. Всё,- капкан захлопнулся. Как бы не старались доказать, в случае возникших проблем с китайцами, свою правоту, Арбитраж Китая примет к рассмотрению именно тот «неважный» договор.

В следующих публикациях Вы прочитаете о более изощрённых методах, к которым прибегают производители из Китая, чтобы уйти от ответственности при грамотно составленном, казалось бы, международном  контракте. Не пропустите, друзья,- подписывайтесь по RSS.

Приветствую читателей блога «Бизнес с Китаем».

На днях столкнулся с неприятной ситуацией, в которую попал мой товарищ,  долгое время ведущий выгодный бизнес с Китаем. Суть проблемы: заключили контракт с китайскими производителями  на поставку оборудования, с его последующей наладкой и сдачей в эксплуатацию. Были сорваны сроки с наладкой и, соответственно, со сдачей. Контракт был заключен на русском и английском языках с описанием всех условий, сроков и штрафных санкций, по договору все споры должны были решаться в Арбитраже г.Владивостока. Когда претензии были обоснованно отклонены и китайцами, и судом РФ, стали разбираться, в чём причина, ведь с точки зрения международного стандартного договора были учтены все мелочи. Обратились к юристам, специализирующимся на работе с Китаем, и оказалось, что контракт с китайскими производителями имеет свою специфику.

1. Общие условия поставок товаров из СССР в КНР и из КНР в СССР.

Многие могут спросить,- причём здесь СССР, ведь такого государства давно нет.

Углубимся в историю Российско – Китайских отношений. В далёком 1991году,  было заключено  «Соглашение между Правительством Союза Советских   Социалистических  Республик  и Правительством   Китайской  Народной Республики о  государственном  кредите для поставок из КНР в СССР товаров». Пятая статья этого соглашения гласит:

Контракты на поставки товаров, предусмотренных приложениями 1 и 2

к   настоящему   Соглашению,  будут  заключаться  между  советскими  и

китайскими     внешнеторговыми     организациями,      уполномоченными

компетентными органами обеих стран.

При заключении    контрактов    указанные    организации    будут

руководствоваться   положениями   настоящего   Соглашения,   а   также

положениями Общих условий поставок товаров из СССР в КНР и  из  КНР  в СССР, действующих в соответствующий период.

Пока ещё не всё понятно. Обращаемся к непосредственно к ОУП СССР — КНР и выясняем, что «Все поставки товаров между предприятиями и организациями Союза ССР, правомочными совершать внешнеторговые операции, и внешнеторговыми предприятиями и организациями Китайской Народной Республики, если иное не установлено в контрактах между ними в силу специфики товара и/или особенностей его поставки, осуществляются на основании нижеследующих Общих условий поставок.»

Мало того, согласно Общих положений гражданского права КНР : “если международными договорами, которые заключены Китайской Народной Республикой или в которых она участвует, установлены иные положения, чем те, которые содержатся в гражданском законодательстве Китайской Народной Республики, применяются положения международных договоров“(ч.2, ст.142). Таким образом, при составлении международного контракта поставки  между российской стороной и китайскими производителями обязательно необходимо учитывать не только внутренние законодательства обеих стран, но и представленные выше международные соглашения, которым отдается предпочтение в судебных спорах. Кроме этого, отдаётся предпочтение положениям ОУП СССР — КНР, перед  Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (”Венская конвенция”).

Это ещё не всё, в следующих постах Вы узнаете другие «весёлые» особенности заключения контракта с китайскими производителями.

Ведение выгодного бизнеса с Китаем подразумевает соблюдение определённых традиций, в том числе – проведение банкета после заключения сделки. В Инопрессе появился любопытный перевод статьи из французской газеты Le Figaro. Надеюсь , она покажется интересной и читателям блога.

Джим Жарассе | Le Figaro

Алкоголь и бизнес: смертоносная смесь китайских руководителей

В Китае любая сделка начинается и заканчивается банкетом. В этом году в результате таких деловых обедов скончались уже три предпринимателя, сообщает Le Figaro.

Банкеты проходят по определенной схеме. Перед едой хозяин поднимает первый тост. Каждый должен выпить до дна свой бокал “байцзюй” – рисовой водки, крепость которой может достигать 65 градусов. Валери Тамман, возглавляющая консультативно-подготовительный центр для французских предпринимателей в Китае, признается: “Она ужасно пахнет, но выпить ее надо”. Проблема в том, что такие тосты продолжаются на протяжении всего обеда, иногда их количество достигает 20 в час!

Помимо проблем на переговорах, такое чрезмерное потребление алкоголя оказывает ощутимое воздействие на здоровье китайцев, отмечает автор статьи. По признанию одного профессора Национального института восточных языков и цивилизаций (INALCO) китайского происхождения, в его провинции у многих предпринимателей проблемы с печенью. По его словам, ежегодно правительство направляет в провинции комиссии на предприятия. “Если члены комиссии не довольны тем, как их накормили и напоили во время визита, у предприятия могут возникнуть серьезные проблемы, даже если все в порядке”, – рассказывает он. Создать свою фирму тоже невозможно, не выпив предварительно с членом партии, а затем надо постоянно “благодарить власти”.

Работавший в Китае французский инвестор Ив Катала отмечает, что “китайцы – не алкоголики, просто они очень гостеприимны и соблюдают определенные традиции”, к тому же они быстро пьянеют.

В некоторых провинциях чиновникам запрещают пить во время обеда, на выходе из ресторанов проводится проверка содержания алкоголя в крови. Правда, пока неясно, будут ли эффективны эти меры, ведь 20 лет назад правительство уже пыталось сократить количество банкетов, но потерпело фиаско, пишет в заключение издание.

Источник: Le Figaro

Уважаемые читатели, будьте осторожны) Выгодный бизнес с Китаем требует Жертв)

Китайские производители особое внимание уделяют налаживанию отношений с будущим партнером по бизнесу. Ни одна сделка не заключается без длительных переговоров с китайцами. Хотя исторически заложено, в жителях поднебесной заключить выгодный контракт любой ценой , морально – этические принципы китайского общества требуют от коммерсантов быть честными. Изначально на обман партнёра идут только недостойные люди так или иначе связанные с криминалитетом (впрочем, как и в любой стране). Но при условии, что в Вас китайские производители увидят надёжного и достойного партнёра. Отказ Вами от своих обязательств повлечет двойной, а то и тройной обман со стороны китайцев.

Выгодный бизнес с Китаем невозможно построить без взаимоуважения. Уважение к себе Вы сможете вызвать, только уважая традиции и обычаи противоположной стороны. Не забывайте об элементарных правилах при общении с китайскими производителями. Китайцы очень дотошные люди, которые замечают и «записывают» все мелочи при проведении переговоров. Давайте быстро пробежимся по этим «мелочам».

Начнём с элементарного предмета, – палочек. Да, да, – я не ошибся ), владение палочками сравнимо с поведением за нашим, светским столом с тремя вилками, кучей ножей и ложек. Даже если Вы не умеете ими пользоваться не беда, но не требуйте вилок. Неуклюжие владение палочками будет предметом для общего веселья, но не насмешек ( поверьте, Вам принесут вилку, нож сразу, без просьбы), а если Вы произнесёте тост на ломанном китайском) – дружеское расположение обеспечено, в глазах китайских производителей увидите интерес и расположение к себе. А добиться искреннего расположения довольно трудно, поверьте, даже если у Вас и несколько лямов зелени с собой. Только не переигрывайте, китайцы превосходные актёры и фальшь будет замечена. Как есть определённые правила владения вилкой и ножом, так необходимо знать следующие правила владения палочками. Никогда не стучите палочками по тарелке или столу, тем самым Вы заявляете о недовольстве предложенной еды. Нельзя протыкать еду и рис, скрещивать или класть поверх тарелки. После еды положите палочки на стол рядом с посудой.

Визитные карточки. Берём или вручаем двумя руками, с небольшим поклоном и обязательно внимательно читаем. Желательно подготовить на китайском и английском языках. Необходимо помнить, что в отличие от западных стандартов китайские производители вначале пишут фамилию, а затем два имени. Обязательно называйте по фамилии, например, – «мистер Фэнь», по имени, возможно, называть только тогда, когда Вам это будет предложено.

Личное пространство. Избегайте прямых и настойчивых взглядов (могут воспринимать как вызов), крепких рукопожатий, дружеских похлопываний пока не закончите переговоры и подпишите контракт. Китайские производители никогда не скажут «нет», но если Вы слышите: «Необходимо подумать, дополнительно изучить вопрос», – это тревожный сигнал. Просто Вас не хотят обидеть прямым отказом.

Подарки. Одной из сторон ведения выгодного бизнеса с Китаем являются, – подарки). Все любят получать подарки, но в Китае с удовольствием и большим вниманием принято дарить подарки, соответственно Вы должны быть на высоте, но это не относится к стоимости подарков, не надо ставить китайских производителей в неудобное положение. Также как и визитки, подарки вручаются двумя руками с лёгким наклоном головы. В группе китайцев подарок необходимо подарить всем, – или ни кому. Дарить можно виски и коньяки, канцелярию, книги и картины, сувениры и сотовые телефоны. Чем больше стоимость контракта, тем дороже подарки. Не дарите, – фрукты ( признак бедности), часы (напоминание о смерти, особенно для пожилых людей), любые подарки с цифрой 4 или в количестве четырёх. Нельзя упаковывать подарки в белую бумагу – цвет смерти, заверните в красную бумагу. При обмене подарками не разворачивайте сразу, Китай – страна сдержанных людей. Желательно дарить подарки в конце переговоров.

Если Вы действительно хотите доставить удовольствие своему партнёру по бизнесу, то подарите ему эксклюзивную вещь ручной работы. Именно японские перьевые ручки Nakaya – эталон качества  и стиля. Только ручное изготовление и богатая отделка позволили этим ручкам стать очень востребованными среди политиков, актёров и других мировых знаменитостей. Подарив такую перьевую ручку ручной работы, Вы подчеркнёте особый, исключительный статус Вашего делового партнёра.

Я отразил не все «мелочи» при ведении переговоров с китайцами, но думаю, смысл этой статьи понятен, – насколько уважаете Вы, настолько уважают и Вас. Но никогда не забывайте о самоуважении, – невозможно построить выгодный бизнес с Китаем без взаимоуважения. Китайский производитель должен увидеть в Вас достойного, уважаемого человека и партнёра. Поверьте, нормальные и доверительные отношения между Вами могут принести не меньше денег, чем правильно составленный контракт. Сегодня Китай проводит довольно определённую международную экономическую политику. Создан определённый механизм товарного кредитования и страхования бизнеса с Китаем. Не пользоваться этим, на мой взгляд, крайне опрометчиво. Вряд ли наши, российские банкиры в ближайшее будущее смогут предложить аналогичные условия. Поэтому не тратьте зря времени, определяйтесь и начинайте строить свой выгодный бизнес с Китаем.

Если у Вас возникают вопросы, пишите: businesschinablog@gmail.com , надеюсь, наш проект поможет Вам.

При ведении бизнеса с Китаем необходимо обязательно учитывать характер китайцев. Никто не даст лучших советов , чем наши соотечественники, постоянно проживающие в Китае. Китайские производители ничем не отличаются от всего населения Китая. Надеюсь следующая заметка “Водка, рынок и подводные лодки” из Делового журнала про Китай “China PRO” покажется  занимательной и Вы сделаете правильные выводы.

– Водка, рынок и подводные лодки

21.09.2009 05:30

На прошлой неделе налетал очередные 6000 км на самолетах китайских авиалиний. Гуанчжоу-Пекин-Шанхай-Гуйлинь-Гуанчжоу – маршрут привычного для меня расстояния, меняются лишь города. На локте Пекин-Шанхай посадили меня с парой китайцев, возвращавшихся из Москвы.

Взрослые мужики, прилично поддавшие русской водки, не стесняясь ничего, сразу определили, что я русский. Крикнули мне в лицо: “Пливет” и стали громко ржать. Врожденная вежливость заставила меня ответить с улыбкой: “Здравствуйте, Вы очень хорошо говорите по-русски”. Они продолжали ржать. На вопрос, говорю ли я на китайском, соврал, что нет. Они еще больше стали ржать, моментально почувствовав свое превосходство. “Надо учить китайская язык, скола нужна будит тебе”. Я кивнул, ответив на языке Пушкина: “Да, я хотел бы, но очень уж Ваш язык сложный “. Окончательно поняв, что перед ними тупой лаовай (с кит. – иностранец), они принялись обсуждать дела. Обсуждали с энтузиазмом, громко, скоро весь самолет был в курсе, что они те самые страдальцы, которых выкинули с Черкизовского рынка. “Почему выгнали нас с лынка?” – задали мне вопрос с напором. Улыбка придурковатая, та, о которой в свое время писал в указе Петр I, не сходила с моего лица, и я ответил: “Может потому, что Вы торговали плохими товарами?” Они стали, брызгая слюной, кричать на меня: “В Китаи нету плахих висей, китайский качества каласо!” Китайцы, сидящие вокруг, мгновенно зауважали своих сородичей, предположив, что их корявая речь правильна и чиста, словно русская водка, а главное за то, что те давят иностранца, чуть ли не главного виновника всех их бед последней пары-тройки месяцев. Затем они стали громко разговаривать на китайском друг с другом, явно играя на публику. Китайцы – театралы. В том плане, что любят на публику поработать…

На китайском они сердито кричали, что гостиницы в России плохие, а стоят как самые дорогие отели в Китае, а в номерах, между тем, даже термосов нет. Милиция российская с жаждой наживы останавливает всех китайцев, зная, что с тех можно содрать денег. Ругались на то, что русские сами не следили за таможенниками-взяточниками, а наводить порядок стали только теперь. Кричали, что лучше торговать с Европой, но там сейчас не заработаешь ничего. Несли банальщину. Потом снова: “Пачему не говолиш по-китаски? Ты в Китаи, надо говолить по-китаски!” И всему самолету стали рассказывать, что русские, с которыми они торговали десять лет, так и не выучили ни одного слова по-китайски… Хвалил свое правительство, которое сразу пришло на выручку бизнесменам, и русские отступили, отдав груз. На самом деле, насколько я из Китая могу видеть ситуацию по Черкизовскому рынку, всем сразу было сказано, что все будет по закону. Ну ведь реально никто не хотел усугублять ситуацию: есть документы на груз (ГТД, сертификаты…), приходи, забирай, торгуй дальше, но в другом месте. Все ведь не так сложно.

Второй китаец, все время лишь заливавший в себя пиво, решил поучаствовать в беседе. Глядя на меня краснющими глазами, крикнул: “Зачем вам стока тилитолиии?”, повторив ее для публики на китайском. Те, кто услышал, одобрительно с чувством собственного достоинства, загудели…

И тут я решил взять слово. “Потому что, – сказал я, – у нас много ядерных ракет, нашим солдатам на маневрах и России мало, потому, что у нас самые глубоководные атомные подводные лодки, и потому что все наши территории нужны нам для души, широкой русской души!” Сказал я все это на таком китайском, как будто от этого зависела моя жизнь – четко, с такой интонацией, которая повергла в шок всех слушателей, но особенно моих горе-спутников. Первый раз за столько лет в Китае мне пришлось приложиться крайне основательно к своему знанию китайского языка… Для тех двоих, равно как и для сидельцев самолета, такой оборот явился полной неожиданностью.

Покидал самолет под китайский шепот: “Наверное, дипломат…”. Мне польстило.

Все жители Китая уважают силу, власть и богатство. Выгодный бизнес с Китаем возможен лишь при условии, что китайские производители увидят в Вас именно такого партнёра.

Железнодорожные перевозки грузов из Китая, на мой взгляд, довольно специфичный вид перевозок. Это обусловлено рядом причин.

Во-первых, железнодорожная сеть, её инфраструктура не так развита в Китае по сравнению с Россией. У нас трудно представить промышленное предприятие или завод, даже небольших размеров, без железнодорожной ветки. Преимущество при выборе склада для хранения товара также отдаётся по наличию подъездных путей. Китайские производители зачастую находятся в нескольких сотнях километров от ближайшей железнодорожной станции. Доставка до места погрузки от такой фабрики до станции сопряжена не только с увеличением себестоимости товара, но и значительным снижением качества. По своей практике знаю, что при перевалке никто не будет церемониться с Вашим грузом, да и его количество может значительно уменьшится. Такой бизнес с Китаем никому не нужен.

Во-вторых, при железнодорожной перевозке груза из Китая надо четко помнить о разной ширине колеи дороги в наших странах . Эта разница также создаёт ряд неудобств. Пресловутый перегруз из китайских вагонов в российский подвижной состав, при котором теряется качество и количество товара. Кроме этого, добавляется временной фактор. Как правило, очень редко на пограничных переходах осуществляется слаженная работа между представителями РЖД и китайской стороной, – то нет порожняка, то не подали вагоны под перегруз и т.д. Нередко, для «проталкивания» груза следует осуществлять определённые организационные и денежные мероприятия, что также отрицательно сказывается на ведении выгодного бизнеса с Китаем.

В-третьих, существует несколько путей, по которым осуществляется железнодорожная перевозка грузов из Китая. Прямые переходы между Китаем и Россией, – Маньчжурия – Забайкальск, Суйфэньхэ – Гродеково. По этим направлениям, в основном, идут грузы на Урал, Сибирь и Дальний Восток. Через переход, — Алашанькоу – Достык, грузы через Казахстан идут в Европейскую часть России и транзитом на Запад. Этот момент необходимо учитывать при переговорах с китайскими производителями для выбора маршрута железнодорожных перевозок из Китая.

Все эти моменты делают железнодорожные перевозки из Китая довольно трудоёмкими, подходят они, на мой взгляд, большим, однородным партиям товара, например, для перевозки из Китая труб большого диаметра, перевозка цемента из Китая в большом объёме так же осуществляется по железной дороге.

Выбор способа перевозки груза из Китая за Вами, но если хотите наладить действительно выгодный бизнес с Китаем, советую воспользоваться услугами профессиональных транспортных компаний, которые снимут часть головной боли.

Несколько посетителей блога попадали с поисковиков по запросу: «Какой бизнес с Китаем самый выгодный».
На мой взгляд, при достаточной проработке вопросов: – поиск китайских производителей, организацию перевозки груза из Китая, таможенное оформление груза и др., практически любой вид бизнеса с Китаем выгоден с разной долей прибыли.

Приведу пример.

У меня установились достаточно доверительные отношения с Дмитрием, – руководителем компании «Маркетинговые Технологии».
Я попросил его ответить на несколько вопросов.

Иг.: Дима, привет, как ты «дошел» до ведения собственного бизнеса с Китаем?
Дм.: Игорь, привет. Я несколько лет плавал, в основном в Азии. Практически все порты мира заполнены различными грузами из Китая. Когда принял решение остаться на берегу, начал искать себе занятие, приносящее ощутимый доход. Присматривался к разным вариантам, но решил работать с перспективой, т.е. выстраивать свой бизнес с Китаем.

Иг. Сколько времени ушло на поиск первого китайского производителя.
Дм. Искал около 2-х месяцев через Интернет на сайтах типа «Алибаба», но такое время было связано с поиском производителя под брендованный заказ,- сумки – холодильники по заказу производителей пива.

Иг. На сколько, удалось сбить стоимость заказа от первоначальной цены?
Дм. Только на 25 процентов и то из-за бренда.

Иг. Как заключал контракт, контролировал выполнение заказа?
Дм. Для первого раза сам поехал на завод, проверял технологию производства , контракт заключал в соответствии с международными требованиями, кстати это очень важно.

Иг. Как контролировал отгрузку и перевозку груза из Китая?
Дм. В контракте были указаны жесткие условия по качеству товара, и полностью прописаны условия поставки, все было выполнено. Ещё раз подчеркну, условия , прописанные в контракте, гарантии и штрафные санкции обязывают китайских производителей к цивилизованному бизнесу.

Иг. Были соблюдены сроки доставки груза из Китая?
Дм. К сожалению, нет.
Первая причина, – задержка со стороны китайских производителей, я так понял, они искали самый дешёвый способ доставки груза из Китая.
Вторая причина, мне пришлось доказывать нашей таможне, что сумки не требуют сертификации, так как не предусматривали контакт непосредственно с пищевыми продуктами, а только со стеклом.

Иг. Если не секрет, сколько заработал на этой первой сделке.
Дм. Надеюсь, информация останется между нами ). Поверь, я не стал бы планировать сделку менее чем 50-70 процентов прибыли. Получилось чуть больше.

Иг. Дима, ты уже не первый год ведёшь свой успешный бизнес с Китаем. Чем теперь твои сделки отличаются от первого раза.
Дм. В первую очередь, китайские производители выходят на меня сами или через общих знакомых. Во – вторых, успешными переговоры с китайскими производителями считаю тогда, когда сбиваю цену процентов на 30 – 40. Провожу более тщательный анализ способов перевозки грузов из Китая. Переложил работу по таможенной очистке грузов на профессионалов, это экономит время , силы и средства в конце – концов.

Иг. Ты можешь сказать, что ведёшь выгодный бизнес с Китаем?
Дм. Если отталкиваться от получения прибыли, то да. Но, честно говоря, иметь полтора миллиарда покупателей – это более выгодно ), ты меня понимаешь? Зайти на китайский рынок, – вот это действительно – выгодный бизнес с Китаем !!!

Если у Вас нет своей идеи с чего начать , то советую  внимательно просмотреть готовые бизнес-планы. Уверен на 100 %, обязательно найдёте свой выгодный бизнес.