«Бизнес с Китаем»

Записи с меткой «деловые переговоры»

Все помнят резкие заявления Google в январе об отказе цензуры поиска по требованию правительства Китая. Поводом послужила кибератака на сервера поисковика с целью извлечения данных об оппозиции КНР. В дальнейшем Google дал понять , что готов полностью прекратить работу на территории Поднебесной. Переговоры с китайцами ни к чему не привели.

Несколько дней назад агенство Bloomberg, ссылаясь на “Financial times”, сообщило , что руководством  Google разработаны детальные планы сворачивания своего поисковика в Китае, что означает на 99,9% уход компании .

Заявление Bloomberg вывало ответную реакцию, причем со стороны рекламных агенств Китая, перепродающих услуги Google.  На сайте государственного телеканала Китая CCTV ресселеры опубликовали открытое письмо вице-президенту Google по продажам в Китае Джону Лью.

Китайские пиарщики предупредили об ответственности за последствия, связанные с уходом поисковика из Китая, в том числе и за банкротства рекламных компаний, ведущих бизнес в Китае с Google.

Как и в случае с качеством ноутбуков от Hewlett-Packard, китайцы занимают очень жёсткую позицию и требуют полной компенсации за возможные убытки. Руководство Google подтвердило получение китайского письма.

Интересно у кого слабее нервы?

Если вас интересуют свежие новости и не только, как развивается противостояние Google и Китая, то рекомендую обязательно подписаться на обновления блога. Знание последних новостей порой может обернуться и коммерческих успехом!

Чем ещё нас могут «порадовать» китайские производители при подписании контракта?

Интересным,  на мой взгляд, является следующий пункт  ОУП СССР — КНР:

Глава III. Качество товара

Параграф 8.

Качественные и технические характеристики товара определяются путем ссылок в контракте на национальные стандарты, стандарты международных организаций или иные нормативно-технические документы. Наряду с этим качество товара может устанавливаться также путем ссылок на согласованный между сторонами образец или путем указания в контракте согласованных между продавцом и покупателем качественных характеристик товара. Если в контракте не предусмотрены качественные и/или технические характеристики товара, то такой контракт не считается заключенным.

Обязательно должно быть оговорено качество поставляемого товара, возможно сослаться на китайские внутренние стандарты или техническую документацию на , закупаемую Вами , продукцию из Китая.

Для защиты своих интересов необходимо помнить о Главе IV. Проверка качества товара, Параграф 11, пункт 4:

Участие представителя покупателя в проверке качества товара, проводимой продавцом, не снимает с продавца ответственности за качество товара.

Знаю несколько случаев, когда представители российских компаний за «подарки» подписывали акты приёмки некачественной продукции китайских производителей. Несли прямые убытки, так как китайские партнёры отказывались возмещать, ссылаясь на подписанные акты. Хотя, мы видим – закон на стороне покупателя.

При заключении контракта с китайскими производителями не стоит формально подходить даже к реквизитам китайской стороны. Китайская сторона вполне может в контракте указать разные данные для исполнителя по договору и для принимающей платежи компании. Для КНР такая практика имеет место, в нашей стране нет. Поэтому, возьмите себе за правило, всегда до буквы и до цифры самостоятельно проверять международный контракт с производителями из Китая.

Российская сторона иногда «стесняется» потребовать доверенность у человека, который подписывает контракт от имени китайских производителей. Поверьте,- это не знак недоверия с Вашей стороны, а элементарные правила проведения деловых переговоров, кстати, в Китае к этому относятся совершенно нормально. Зато, вы не будете неприятно удивлены, когда китайцы сообщат, что этот человек не имел право подписывать контракт,  и сделка считается недействительной. Относительно печати,- тот же случай. Красивая красная печать может оказаться личной печатью человека, а не компании (в Китае любой уважающий себя человек имеет собственную личную печать). Попросите предоставить Вам зарегистрированный образец оттиска компании – производителя из Китая.

Чем больше Вы проявите внимания при подписании международного контракта с китайскими производителями, тем вероятнее более серьёзное отношение к выполнению своих обязательств проявит и китайская сторона. Если не знаете китайского языка, то Вам сможет помочь  агентство устного перевода Прима Виста. Это агентство переводов, начиная с 1999 года, помогает своим клиентам решать вопросы в таких сложных и требующих особых знаний областях, как, -  проблемы с налоговыми органами,  нефте-  и газа добыча, металлургическая промышленность и др. Более полутора тысяч специалистов из большого количества стран готовы предоставить Вам  услуги перевода очень высокого качества.

В продолжение темы действия положений ОУП СССР — КНР на международный контракт с китайскими производителями, хочется обратить внимание на следующий пункт. Помните, в предыдущем посте отмечал, что Арбитражный суд г. Владивостока отказался принимать к рассмотрению дело о санкциях против китайцев? Обращаемся к 8-ой главе «Арбитраж». Параграф № 52 гласит:

1. Все споры, могущие возникнуть из контракта или в связи с ним, если стороны не смогли урегулировать их путем переговоров или переписки, не подлежат подсудности общих судов и должны быть разрешены в арбитражном порядке, а именно:

-если ответчиком является предприятие или организация Союза ССР, то в Арбитражном суде при Торгово-промышленной палате СССР в Москве в соответствии с Регламентом этого Арбитражного суда;

-если ответчиком является внешнеторговое предприятие или организация Китайской Народной Республики, то в Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии при Китайском комитете содействия развитию международной торговли в Пекине в соответствии с Правилами о производстве дел в этой Комиссии.

2. Решения арбитража окончательны и обязательны для сторон.

Теперь становится всё ясно. Китайцы провинились – собирайте вещички в Пекин, занимайте очередь.

2.Для чего нужен экземпляр международного контракта с китайскими производителями на китайском языке.

Выстраивается  логическая цепочка действий. Раз претензия подаётся в китайский государственный орган, то вы обязаны иметь на руках контракт на китайском языке, так как именно он является официальным языком Арбитражной комиссии Китая.

Многие российские предприниматели, ведущие бизнес в Китае, заблуждаются, считая достаточным двух экземпляров на русском и английских языках. Как мы видели выше -приоритет ОУП СССР — КНР перед «Венской конвенцией», где достаточно, английской версии. Поэтому  очень часто встречаем следующую практику.

Подписывается международный контракт на двух языках, где оговорены все детали. Проходит торжественная церемония, банкет, все счастливы и довольны. Затем китайская сторона обращается с просьбой сделать небольшое одолжение – подписать небольшой договор на китайском языке, якобы для банка. В договоре очень подробно изложены условия Вашей оплаты, но размыты условия обязательств китайских производителей. Вы, уверенные в себе, спокойно ставите подпись и печать. Всё,- капкан захлопнулся. Как бы не старались доказать, в случае возникших проблем с китайцами, свою правоту, Арбитраж Китая примет к рассмотрению именно тот «неважный» договор.

В следующих публикациях Вы прочитаете о более изощрённых методах, к которым прибегают производители из Китая, чтобы уйти от ответственности при грамотно составленном, казалось бы, международном  контракте. Не пропустите, друзья,- подписывайтесь по RSS.

Приветствую читателей блога «Бизнес с Китаем».

На днях столкнулся с неприятной ситуацией, в которую попал мой товарищ,  долгое время ведущий выгодный бизнес с Китаем. Суть проблемы: заключили контракт с китайскими производителями  на поставку оборудования, с его последующей наладкой и сдачей в эксплуатацию. Были сорваны сроки с наладкой и, соответственно, со сдачей. Контракт был заключен на русском и английском языках с описанием всех условий, сроков и штрафных санкций, по договору все споры должны были решаться в Арбитраже г.Владивостока. Когда претензии были обоснованно отклонены и китайцами, и судом РФ, стали разбираться, в чём причина, ведь с точки зрения международного стандартного договора были учтены все мелочи. Обратились к юристам, специализирующимся на работе с Китаем, и оказалось, что контракт с китайскими производителями имеет свою специфику.

1. Общие условия поставок товаров из СССР в КНР и из КНР в СССР.

Многие могут спросить,- причём здесь СССР, ведь такого государства давно нет.

Углубимся в историю Российско – Китайских отношений. В далёком 1991году,  было заключено  «Соглашение между Правительством Союза Советских   Социалистических  Республик  и Правительством   Китайской  Народной Республики о  государственном  кредите для поставок из КНР в СССР товаров». Пятая статья этого соглашения гласит:

Контракты на поставки товаров, предусмотренных приложениями 1 и 2

к   настоящему   Соглашению,  будут  заключаться  между  советскими  и

китайскими     внешнеторговыми     организациями,      уполномоченными

компетентными органами обеих стран.

При заключении    контрактов    указанные    организации    будут

руководствоваться   положениями   настоящего   Соглашения,   а   также

положениями Общих условий поставок товаров из СССР в КНР и  из  КНР  в СССР, действующих в соответствующий период.

Пока ещё не всё понятно. Обращаемся к непосредственно к ОУП СССР — КНР и выясняем, что «Все поставки товаров между предприятиями и организациями Союза ССР, правомочными совершать внешнеторговые операции, и внешнеторговыми предприятиями и организациями Китайской Народной Республики, если иное не установлено в контрактах между ними в силу специфики товара и/или особенностей его поставки, осуществляются на основании нижеследующих Общих условий поставок.»

Мало того, согласно Общих положений гражданского права КНР : “если международными договорами, которые заключены Китайской Народной Республикой или в которых она участвует, установлены иные положения, чем те, которые содержатся в гражданском законодательстве Китайской Народной Республики, применяются положения международных договоров“(ч.2, ст.142). Таким образом, при составлении международного контракта поставки  между российской стороной и китайскими производителями обязательно необходимо учитывать не только внутренние законодательства обеих стран, но и представленные выше международные соглашения, которым отдается предпочтение в судебных спорах. Кроме этого, отдаётся предпочтение положениям ОУП СССР — КНР, перед  Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (”Венская конвенция”).

Это ещё не всё, в следующих постах Вы узнаете другие «весёлые» особенности заключения контракта с китайскими производителями.

Приветствую всех читателей блога «Бизнес с Китаем».

В продолжение статьи о поиске китайских производителей, на мой взгляд, нельзя не поговорить о надёжности китайских поставщиков.

Внимание, – скаммеры !

Для тех, кто не в курсе, scammers – мошенники. В нашем случае,- сотни и тысячи китайских проходимцев и компаний, жаждущих вытянуть с Вас деньги и ничего не дать взамен. Абсолютно верно – кидалы, нам так более привычно. Количество мошенников в Китае пропорционально населению страны. Поэтому необходимо многократно проверить предполагаемого партнёра по бизнесу в Китае.

Основными методами работы скаммеров является предложение передать некую сумму наличными для благовидных целей. Не думайте, что Вы получите предложение в лоб после начала ведения переговоров – ничего подобного.

Длительная переписка и обсуждение различных нюансов, – от качества продукции до условий платежей и поставок. Переговоры с китайцами могут затянуться на месяц и более. Вам будет казаться, что на другой стороне телефона или компьютера ваш лучший друг, который смог выбить невероятные скидки и условия контракта. Дело за малым – прилететь в Китай и оформить сделку.

Вы счастливый и довольный, в предвкушении выгодного бизнеса выезжаете к китайским производителям. Всё проходит замечательно: производство посмотрели, ранее оговорённые условия сделки подтвердили, контракт подписали, отправляетесь на банкет – отмечать сделку. Всё прекрасно, но в перерыве между тостами Вам говорят: – Дорогой друг, для нотариального или любого другого оформления документов (как вариант, для взятки крупному чиновнику и т.д.) необходима некоторая сумма наличными (напрямую варьируется от суммы сделки).

Наступил момент истины – вы уже подсчитали свою планируемую прибыль и , возможно, потратили на себя любимого). Вам кажется, какой пустяк – ещё несколько тысяч долларов, тем более китайцы клянутся, что половину они возместят,- и всё в ажуре. Значит, скаммеры достигли своей цели, – они Вас развели. Поверьте, что попадаются люди, не один год проработавшие в КНР, считающие себя «гуру» в бизнесе с Китаем.

Как избежать мошенничества в Китае?

В – первую очередь, максимальное внимание при первом знакомстве с китайскими производителями. Проверьте адрес, телефон, факс, е-майл, т.е. любую предоставленную информацию китайской стороной. Проверьте совпадение с регистрационными данными домена. Кстати, по истории домена можно узнать и время существования сайта китайского поставщика. Любое несовпадение – повод для дополнительного изучения и вопросов к китайцам. Убедитесь, что компания не представлена в чёрных списках. Поищите информацию на англоязычных форумах и сайтах о скаммерах.

Далее. Условия оплаты. Как только речь заходит о наличных, тормозите сразу. Это относится и к 100 % предоплате. Первый раз настаивайте на аккредитиве, обещая платить в следующих сделках 30 ли 50 % от стоимости контрактов. Платежи должны идти только через банки. Переводя через электронные платёжные системы, Вы рискуете остаться без денег и товара.

Запрашивайте и проверяйте все свидетельства о регистрации, сертификаты, лицензии. Заплатив за проверку, Вы сэкономите массу денег, нервов и времени. Ищите любые способы проверок в самом Китае.

Вернуть заплаченные деньги в Китае невероятно трудно, практически невозможно. Придётся потратить огромные ресурсы на представление Ваших интересов. Другая страна, другой язык, абсолютно другая ментальность.

Помните: «дешёвый сыр только в мышеловке». Будьте расчётливы и хладнокровны.

Думаю, нельзя забывать о бесчисленных мошенниках, орудующих в интернете. Проблема интернет пиратства настолько глубоко вошла в нашу жизнь, что мы порой перестаём обращать на это внимание и предпринимать шаги для её устранения. Но когда это касается лично каждого из нас (взлом кошельков, различные “швырки”), то мы начинаем голосить, забывая что сами порой виноваты в размах интернет мошенничества.

Ведение выгодного бизнеса с Китаем подразумевает соблюдение определённых традиций, в том числе – проведение банкета после заключения сделки. В Инопрессе появился любопытный перевод статьи из французской газеты Le Figaro. Надеюсь , она покажется интересной и читателям блога.

Джим Жарассе | Le Figaro

Алкоголь и бизнес: смертоносная смесь китайских руководителей

В Китае любая сделка начинается и заканчивается банкетом. В этом году в результате таких деловых обедов скончались уже три предпринимателя, сообщает Le Figaro.

Банкеты проходят по определенной схеме. Перед едой хозяин поднимает первый тост. Каждый должен выпить до дна свой бокал “байцзюй” – рисовой водки, крепость которой может достигать 65 градусов. Валери Тамман, возглавляющая консультативно-подготовительный центр для французских предпринимателей в Китае, признается: “Она ужасно пахнет, но выпить ее надо”. Проблема в том, что такие тосты продолжаются на протяжении всего обеда, иногда их количество достигает 20 в час!

Помимо проблем на переговорах, такое чрезмерное потребление алкоголя оказывает ощутимое воздействие на здоровье китайцев, отмечает автор статьи. По признанию одного профессора Национального института восточных языков и цивилизаций (INALCO) китайского происхождения, в его провинции у многих предпринимателей проблемы с печенью. По его словам, ежегодно правительство направляет в провинции комиссии на предприятия. “Если члены комиссии не довольны тем, как их накормили и напоили во время визита, у предприятия могут возникнуть серьезные проблемы, даже если все в порядке”, – рассказывает он. Создать свою фирму тоже невозможно, не выпив предварительно с членом партии, а затем надо постоянно “благодарить власти”.

Работавший в Китае французский инвестор Ив Катала отмечает, что “китайцы – не алкоголики, просто они очень гостеприимны и соблюдают определенные традиции”, к тому же они быстро пьянеют.

В некоторых провинциях чиновникам запрещают пить во время обеда, на выходе из ресторанов проводится проверка содержания алкоголя в крови. Правда, пока неясно, будут ли эффективны эти меры, ведь 20 лет назад правительство уже пыталось сократить количество банкетов, но потерпело фиаско, пишет в заключение издание.

Источник: Le Figaro

Уважаемые читатели, будьте осторожны) Выгодный бизнес с Китаем требует Жертв)