«Бизнес с Китаем»

Февраль 2010

Да я не ошибся, все говорят о контрабнде из Китая, а на Ваше обозрение выношу абсолютно противоположную ситуацию. Понятно,  что кроме ресурсов взять с нас нечего. Подтверждение далее. Два месяца назад на границе Приморье – Китай задержали автобус. Всё бы ничего, но при обследовании транспортного(на крыше автобуса) средства обнаружили неоформленные:

60 свертков с сушеным дальневосточным трепангом, высушенными кладками икры лягушек и лапами гималайского медведя (общим весом 76,28 кг), а также 5 пакетов с дериватами копытных животных (репродуктивные органы изюбра и благородного оленя марала, хвост марала общим весом 4,27 кг)(данные ДВТУ).

Примерная сумма контрабаса составила примерно 600 штук рублей. Вы можете сказать ерунда.

Разбираем ситуацию.

Трепанг, для многих не знакомое слово, а на самом деле его называют «морским женьшенем», далее комменты не уместны, я думаю.

«Лапы гималайских медвдей»- стреляют подряд всех мишек, – и взрослых и медвежат, – рубят лапы и китайцам на продажу, – как Вам такой  бизнес с Китаем? А говорят, – мы цивилизованные челы., полный бред. Как можно рубить лапы животным  ради своего заработка??? Стрелять надо самих таких «Хомо сапиенсов» – уроды и козлы.

Не знаю как Вы, уважаемые читатели блога “Бизнес с Китаем”, а я всегда справляю наступающий праздник – 23 февраля, по нескольким причинам. Сам служил срочную (Барабашевский укрепрайон, граница с Китаем), старший брат служил более 20 лет , отец и  практически все старшие родственники отслужили, а оба деда и воевали. Таким образом для нас – 23 февраля не пустой звук, а настоящий праздник. Поэтому принимайте мои поздравления! Вы можете заказать праздничный букет и доставить его через Zakaz-Buketa.ru цветочный сайт.

Что связывает наш праздник – 23 февраля и Китай? На мой взгляд статья Юрия Уфимцева даёт ответ на этот вопрос:

ОСТРОВ ДАМАНСКИЙ. 40 ЛЕТ НАЗАД И СЕГОДНЯ

В 60-х большинство конфликтов на советско-китайской границе  разрешалось вручную. Если в 50-х китайцы переходили границу чтобы поиграть в волейбол, то в 60-х – чтобы подраться. Китайцы, вооружившись лопатами, кольями, вилами, плакатами, и транспарантами переходили границу, на встречу им выходили русские пограничники с дубинками, и начиналась драка. Через несколько часов драка заканчивалась, и все возвращались по домам до следующей недели. Таким простым способом китайцы не давали русским покоя несколько лет.

С 1964 по 1969 на советско – китайской границе имели место 4189 столкновений без применения оружия. Но, однажды, как говорится, палка выстрелила. На Даманском. Прочитать остальную часть записи »

Очевидно, скоро мы с Вами, уважаемые читатели блога «Бизнес с Китаем», станем свидетелями  второго акта драмы «Черкизон».

Все помнят, как летом прошлого года наши силовые структуры с большим воодушевлением «кошмарила» торговые ряды на знаменитом рынке. Хотя многие поговаривали, что это ответ властей бывшему владельцу за его вывезенные из страны миллиарды, тем не менее для всех лозунг был –«Долой китайские товары,- опасные для здоровья!».

Первый акт, так сказать представления, всех заинтриговал, когда торговцам отдали товар, на который они претендовали, невостребованным оказался груз на общую сумму, превышающую 2 миллиарда долларов США. С такой ситуацией наши чиновники столкнулись впервые, – никто не бежит и не предлагает баснословные взятки за «помощь» в решении вопросов, хотя, на мой взгляд, основной расчет был именно на это.

Попытались «съехать», мол, на уничтожение китайской контрабанды потребуется более 200 млн. долларов, а где их взять в кризис, пусть хозяева приедут, заберут свои товары и самостоятельно их уничтожат. Но крючок с наживкой опять никто не заглотил.

Сверху московское правительство начинают дёргать, – когда начнёте выполнять постановление об уничтожении контрабанды?  Деваться некуда, купили дробилку за очень много миллионов, надо же хоть на чём – то нагреться, и начали уничтожать товары из Китая. Пригласили представителей СМИ, всё показали и рассказали, так сказать, отчитались о выполнении решения нашего любимого правительства.

Начинается второй акт представления, и если вначале всё казалось драмой, то сейчас начинает походить на комедию.

В начале февраля состоялась встреча советник-посланника по торгово- экономическим вопросам посольства КНР в РФ Гао Сиюнь с китайскими производителями. Обсуждались вопросы по переходу бизнеса с Китаем в легальное русло, и тем самым обезопасить себя от действий силовых структур в РФ, предпринимаемым правительствами двух стран шагам в этом направлении. Со стороны китайского бизнеса прозвучало ряд замечаний, что фактически сами российские таможенники и другие контролирующие органы фактически толкали их на чёрные схемы провоза и доставки своих товаров из Китая.

Вот так, собрались чиновники и бизнесмены из Китая, поговорили, обсудили насущные проблемы, попили чайку и разошлись. Мы не раз такие круглые столы видели в телевизионных трансляциях из Кремля. Ничего необычного. Но не торопитесь с выводами.

10 февраля Министерство коммерции КНР делает резкое заявление с требованием разъяснить действия российских властей факт уничтожения товаров, принадлежащих китайским производителям! Кроме того, Россию призвали не прибегать к одностороннему уничтожению китайских товаров объёмом 6000 контейнеров. Со своей стороны КНР призвал выполнять двухсторонние обязательства в сфере торговых отношений.

Запоздалая и неожиданная реакция Китая, кажется на первый взгляд. Но так ли на самом деле. Реакция китайских властей была моментальной. Ещё до закрытия «Черкизона» в Москву приехала очень большая делегация правительственных чиновников из КНР. В течение месяца проходили закрытые переговоры со всеми нашими силовыми структурами. Результат тех переговоров не комментируется никем с нашей стороны. А сейчас руководство Следственного комитета делает очень удивлённый вид.

Интересно, будет ли третий акт у этой трагикомедии?

Весь  Дальний Восток сегодня встретит Новый Год. Поздравляю всех читателей блога «Бизнес с Китаем»!

Праздник Весны или Новый Год для китайцев один из самых главных праздников. Здесь мы похожи, – накрываются столы, бесчисленные походы по гостям, подарки и т.д.  Да и продолжительность – две недели).

История возникновения праздника – примерно такая.

Каждый год, в это время на людей нападала страшная зверюга – «гонань». Растения и деревья засыхали, земля истощалась, рушились дома, и люди в страхе убегали. Так продолжалось долгое время из года в год. Но как-то мимо деревни, из которой убегали люди, проходил старец. Он поинтересовался, что происходит и предложил свою помощь. Естественно жители  ему не поверил,  и в страхе убежали в горы. Старик засучил рукава, покрасил двери дома, в котором он остановился в красный цвет и стал ждать. Когда «гонань» приблизился  к деревне, то заинтересовался и подошёл к этому дому. Из дверей выскочил дедушка и бросил в чудовище горсть хлопушек. От такой наглости и неожиданности зверь растерялся и испугался, а может просто сердце прихватило? Он быстро развернулся, побежал восвояси и больше его никто , некогда не видел). Когда жители вернулись в деревню, то, естественно, очень удивились, что она цела. Дед им всё рассказал, и с тех пор люди украшают свои жилища в красный цвет и поджигают хлопушки, отгоняя злых и страшных тварей. Вот так.

К празднику все китайцы стараются собраться семьями. Страна превращается в сплошную реку людей. Миллионы людей едут к своим близким с одного края страны на другой. Про работу заикаться вообще нельзя. Необходимо одеться в самые нарядные и новые вещи, выложить на стол самые лучшие угощения, напитки  и придаваться веселью. Чего и Вам желаю от всей души!

Если ещё не знаете, что принесёт год белого тигра, то в этом Вам поможет проверенный сайт гороскопов. Предсказания по году рождения, имени, Вашей руки помогут избежать фатальных ошибок.

Сделаю для себя традицией-  по пятницам размещать интересные статьи моего товарища и “проводника” по Китаю Юрия Уфимцева. Разные чувства вызывают представители китайского бизнеса у россиян. Все мы помним нашумевший “Черкизон”. А как начиналось проникновение представителей Поднебесной в Россию? Обратимся к необычной истории очень известной, в определённых кругах, личности.

КУДА НИ ПЛЮНЕШЬ, ВСЕ В ТИФОНТАЯ ПОПАДЕШЬ

В 2008 году исполнилось 135 лет с тех пор, как в российское подданство перешел некий китайский предприниматель Цзи Фэнтай (Тифонтай), в конце XIX и начале XX века уже являвшийся самым богатым китайцем не только Владивостока, но и всего Дальнего востока России и вставший в один ряд с такими предпринимателями как Кунст, Альберс и Чурин.

Внешность китайская, сердце русское

Цзи Фэнтай в качестве переводчика приехал в Россию в 1873 г. с первой партией, завербованных царским правительством в Шаньдуне,  китайских рабочих. Эти рабочие строили порты и города Дальнего востока России.  Вскоре он устроился переводчиком в администрацию Приморской области и Хабаровска, где  стал и советником, оказавшим русским не мало услуг. Пожалуй, самой важной услугой можно считать его участие в пограничных переговорах со стороны России в 1886 г. Историки Китая до сих пор не любят Цзи, ставя ему  в вину то, что, участвуя в переговорах, он, будучи китайцем,  отстаивал интересы российской стороны. Цзи так запудрил мозги своим соплеменникам, что они поставили пограничный знак не там где надо, а так, что русским отошла значительная территория под Хабаровском, которую китайцы смогли вернуть только в 2005 г. «Русская сторона подкупила изменника родины купца Цзи Фэнтая. Внешность у него китайская, а сердце русское”, – впоследствии возмущались китайские чиновники. Прочитать остальную часть записи »

Чем  больше появляется сообщений о различных достижения Китая во всех сферах, тем внимательнее смотрю,  - что происходит  у нас в России? Почему за пару десятилетий  мы безнадёжно  отстали не только от США, но приходиться догонять и КНР? В чём причина?

Сегодня, наконец – то,  наступило горькое прозрение.

Аналитики Национального Научного Фонда США (NSF) , обработав данные по мировой динамике научно – технического развития в период с 1995 по 2009 года сделали потрясающее наблюдение. Китайская наука по темпам развития стоит на первом месте во всём мире! Китай к 2009 догнал США по числу научных работников (1,5 млн.)! Каждый год количество ученых увеличивается примерно на десять процентов.  Мало того, – на протяжении последних десятилетий расходы КНР на научную деятельность увеличиваются более чем на двадцать процентов ежегодно. Ни одна страна в мире не тратит столько денег на научные исследования.

Сравним с Россией.

За исследуемые 14 лет число учёных уменьшилось на 150000 человек, с 600000 в 1995 г. до 450000 в 2009 г. Ежегодное снижение составляет пару процентов в год. Бюджет РАН на 2010 г. уменьшен по сравнению с предыдущим годом на 11.8% (6,5 млрд. руб.).

Мне не понятно следующее,-  Д.А. Медведев призывает к созданию инновационной экономике, выделил АЖ пять  направлений развития:

Первое – это энергоэффективность и энергосбережение, в том числе вопросы разработки новых видов топлива.

Второе – ядерные технологии.

Третье – космические технологии, прежде всего связанные с телекоммуникациями, включая, конечно, и ГЛОНАСС, и программу развития наземной инфраструктуры.

Четвёртое – медицинские технологии, прежде всего диагностическое оборудование, а также лекарственные средства.

И пятое – это стратегические информационные технологии, включая вопросы создания суперкомпьютеров и разработки программного обеспечения.

А кто и на какие деньги всё это будет воплощать? Вручил премии четырем молодым учёным по случаю профессионального праздника 8 февраля и всё, – этого хватит? Принятый курс на ускорение научно-технического прогресса должен кем – то финансироваться. Желающих вкладывать деньги особо не видно. Кредитованием  научно-технических учреждений заниматься никто не хочет, особенность в большом времени отдачи от вложения денежных средств. Получить кредит с плохой кредитной историей коммерческому предприятию проще, чем научно – исследовательскому институту.

Российская наука переживает кризис. Наше любимое Государство пытается переложить часть своей ответственности на бизнес. Как результат, – ухудшение материально -технической базы науки; «мозги» утекают, кто за границу, кто в коммерцию; падение престижа и т.д.

Почему у нас всё через …….?

Чем ещё нас могут «порадовать» китайские производители при подписании контракта?

Интересным,  на мой взгляд, является следующий пункт  ОУП СССР — КНР:

Глава III. Качество товара

Параграф 8.

Качественные и технические характеристики товара определяются путем ссылок в контракте на национальные стандарты, стандарты международных организаций или иные нормативно-технические документы. Наряду с этим качество товара может устанавливаться также путем ссылок на согласованный между сторонами образец или путем указания в контракте согласованных между продавцом и покупателем качественных характеристик товара. Если в контракте не предусмотрены качественные и/или технические характеристики товара, то такой контракт не считается заключенным.

Обязательно должно быть оговорено качество поставляемого товара, возможно сослаться на китайские внутренние стандарты или техническую документацию на , закупаемую Вами , продукцию из Китая.

Для защиты своих интересов необходимо помнить о Главе IV. Проверка качества товара, Параграф 11, пункт 4:

Участие представителя покупателя в проверке качества товара, проводимой продавцом, не снимает с продавца ответственности за качество товара.

Знаю несколько случаев, когда представители российских компаний за «подарки» подписывали акты приёмки некачественной продукции китайских производителей. Несли прямые убытки, так как китайские партнёры отказывались возмещать, ссылаясь на подписанные акты. Хотя, мы видим – закон на стороне покупателя.

При заключении контракта с китайскими производителями не стоит формально подходить даже к реквизитам китайской стороны. Китайская сторона вполне может в контракте указать разные данные для исполнителя по договору и для принимающей платежи компании. Для КНР такая практика имеет место, в нашей стране нет. Поэтому, возьмите себе за правило, всегда до буквы и до цифры самостоятельно проверять международный контракт с производителями из Китая.

Российская сторона иногда «стесняется» потребовать доверенность у человека, который подписывает контракт от имени китайских производителей. Поверьте,- это не знак недоверия с Вашей стороны, а элементарные правила проведения деловых переговоров, кстати, в Китае к этому относятся совершенно нормально. Зато, вы не будете неприятно удивлены, когда китайцы сообщат, что этот человек не имел право подписывать контракт,  и сделка считается недействительной. Относительно печати,- тот же случай. Красивая красная печать может оказаться личной печатью человека, а не компании (в Китае любой уважающий себя человек имеет собственную личную печать). Попросите предоставить Вам зарегистрированный образец оттиска компании – производителя из Китая.

Чем больше Вы проявите внимания при подписании международного контракта с китайскими производителями, тем вероятнее более серьёзное отношение к выполнению своих обязательств проявит и китайская сторона. Если не знаете китайского языка, то Вам сможет помочь  агентство устного перевода Прима Виста. Это агентство переводов, начиная с 1999 года, помогает своим клиентам решать вопросы в таких сложных и требующих особых знаний областях, как, -  проблемы с налоговыми органами,  нефте-  и газа добыча, металлургическая промышленность и др. Более полутора тысяч специалистов из большого количества стран готовы предоставить Вам  услуги перевода очень высокого качества.

Сегодня пятница,- конец рабочей недели. Не знаю, как Вы, а я уже выдохся, и работа сегодня не «возбуждает». Поэтому предлагаю почитать статью Ю.Уфимцева о последнем китайском императоре. Думаю, многим будет интересно узнать, что он дожил до 1967 года и умер, став коммунистом. Не простая судьба, но Юрий рассматривает несколько иные исторические факты:

ПОСЛЕДНИЙ ИМПЕРАТОР КИТАЯ И ТАЙНА ЕГО СОКРОВИЩ

Третьего августа 1950 года на станции Пограничная Приморского края китайским властям был передан плененный советской армией в 1945 году последний император Китая -  Пу И. А вот вагон с его сокровищами пропал и всплыл в СНГ только 55 лет спустя. Прочитать остальную часть записи »

В продолжение темы действия положений ОУП СССР — КНР на международный контракт с китайскими производителями, хочется обратить внимание на следующий пункт. Помните, в предыдущем посте отмечал, что Арбитражный суд г. Владивостока отказался принимать к рассмотрению дело о санкциях против китайцев? Обращаемся к 8-ой главе «Арбитраж». Параграф № 52 гласит:

1. Все споры, могущие возникнуть из контракта или в связи с ним, если стороны не смогли урегулировать их путем переговоров или переписки, не подлежат подсудности общих судов и должны быть разрешены в арбитражном порядке, а именно:

-если ответчиком является предприятие или организация Союза ССР, то в Арбитражном суде при Торгово-промышленной палате СССР в Москве в соответствии с Регламентом этого Арбитражного суда;

-если ответчиком является внешнеторговое предприятие или организация Китайской Народной Республики, то в Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии при Китайском комитете содействия развитию международной торговли в Пекине в соответствии с Правилами о производстве дел в этой Комиссии.

2. Решения арбитража окончательны и обязательны для сторон.

Теперь становится всё ясно. Китайцы провинились – собирайте вещички в Пекин, занимайте очередь.

2.Для чего нужен экземпляр международного контракта с китайскими производителями на китайском языке.

Выстраивается  логическая цепочка действий. Раз претензия подаётся в китайский государственный орган, то вы обязаны иметь на руках контракт на китайском языке, так как именно он является официальным языком Арбитражной комиссии Китая.

Многие российские предприниматели, ведущие бизнес в Китае, заблуждаются, считая достаточным двух экземпляров на русском и английских языках. Как мы видели выше -приоритет ОУП СССР — КНР перед «Венской конвенцией», где достаточно, английской версии. Поэтому  очень часто встречаем следующую практику.

Подписывается международный контракт на двух языках, где оговорены все детали. Проходит торжественная церемония, банкет, все счастливы и довольны. Затем китайская сторона обращается с просьбой сделать небольшое одолжение – подписать небольшой договор на китайском языке, якобы для банка. В договоре очень подробно изложены условия Вашей оплаты, но размыты условия обязательств китайских производителей. Вы, уверенные в себе, спокойно ставите подпись и печать. Всё,- капкан захлопнулся. Как бы не старались доказать, в случае возникших проблем с китайцами, свою правоту, Арбитраж Китая примет к рассмотрению именно тот «неважный» договор.

В следующих публикациях Вы прочитаете о более изощрённых методах, к которым прибегают производители из Китая, чтобы уйти от ответственности при грамотно составленном, казалось бы, международном  контракте. Не пропустите, друзья,- подписывайтесь по RSS.

Приветствую читателей блога «Бизнес с Китаем».

На днях столкнулся с неприятной ситуацией, в которую попал мой товарищ,  долгое время ведущий выгодный бизнес с Китаем. Суть проблемы: заключили контракт с китайскими производителями  на поставку оборудования, с его последующей наладкой и сдачей в эксплуатацию. Были сорваны сроки с наладкой и, соответственно, со сдачей. Контракт был заключен на русском и английском языках с описанием всех условий, сроков и штрафных санкций, по договору все споры должны были решаться в Арбитраже г.Владивостока. Когда претензии были обоснованно отклонены и китайцами, и судом РФ, стали разбираться, в чём причина, ведь с точки зрения международного стандартного договора были учтены все мелочи. Обратились к юристам, специализирующимся на работе с Китаем, и оказалось, что контракт с китайскими производителями имеет свою специфику.

1. Общие условия поставок товаров из СССР в КНР и из КНР в СССР.

Многие могут спросить,- причём здесь СССР, ведь такого государства давно нет.

Углубимся в историю Российско – Китайских отношений. В далёком 1991году,  было заключено  «Соглашение между Правительством Союза Советских   Социалистических  Республик  и Правительством   Китайской  Народной Республики о  государственном  кредите для поставок из КНР в СССР товаров». Пятая статья этого соглашения гласит:

Контракты на поставки товаров, предусмотренных приложениями 1 и 2

к   настоящему   Соглашению,  будут  заключаться  между  советскими  и

китайскими     внешнеторговыми     организациями,      уполномоченными

компетентными органами обеих стран.

При заключении    контрактов    указанные    организации    будут

руководствоваться   положениями   настоящего   Соглашения,   а   также

положениями Общих условий поставок товаров из СССР в КНР и  из  КНР  в СССР, действующих в соответствующий период.

Пока ещё не всё понятно. Обращаемся к непосредственно к ОУП СССР — КНР и выясняем, что «Все поставки товаров между предприятиями и организациями Союза ССР, правомочными совершать внешнеторговые операции, и внешнеторговыми предприятиями и организациями Китайской Народной Республики, если иное не установлено в контрактах между ними в силу специфики товара и/или особенностей его поставки, осуществляются на основании нижеследующих Общих условий поставок.»

Мало того, согласно Общих положений гражданского права КНР : “если международными договорами, которые заключены Китайской Народной Республикой или в которых она участвует, установлены иные положения, чем те, которые содержатся в гражданском законодательстве Китайской Народной Республики, применяются положения международных договоров“(ч.2, ст.142). Таким образом, при составлении международного контракта поставки  между российской стороной и китайскими производителями обязательно необходимо учитывать не только внутренние законодательства обеих стран, но и представленные выше международные соглашения, которым отдается предпочтение в судебных спорах. Кроме этого, отдаётся предпочтение положениям ОУП СССР — КНР, перед  Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (”Венская конвенция”).

Это ещё не всё, в следующих постах Вы узнаете другие «весёлые» особенности заключения контракта с китайскими производителями.