«Бизнес с Китаем»

Архив рубрики «китайские производители»

Начинаем знакомство с китайскими производителями,  являющимися мировыми лидерами. Почему выбор пал именно на компанию Huawei Technologies Co. Ltd./ 华为技术有限公司   ? Всё очень просто. Именно продукцией этой китайской фирмы миллионы россиян пользуются каждый день, даже не подозревая об этом.

Деловыми партнёрами с российской стороны выступают крупнейшие компании, предоставляющие услуги сотовой связи и сферы телекоммуникаций – МегаФон,  АФК Система, Ростелеком, Связьинвест, это далеко не полный перечень. Модемы Билайн и МегаФон, сотовые телефоны МТС, Билайн и МегаФон, – список можно продолжать и продолжать. Прочитать остальную часть записи »

Может ли огромная компания отложить продажу «горячих пирожков» Apple iPad по всему миру из-за повышенного спроса среди американских покупателей? Неужели производство не справляется с выпуском АЙ ПАДов? Как так просчитались маркетологи Apple? Не слишком много вопросов?

Проблемы есть, я уверен, но не в возможностях производителей и продавцов Apple iPad. Ещё до начала продаж «таблеток», китайский производитель электроники Shenzhen Great Loong Brother стала утверждать, что новый продукт Apple – планшетник iPad – копия их изделия P88. Продажи китайского планшетного компьютера начались осенью прошлого года.

Ву Цзяолон, руководитель китайского производителя Р88, заявил в интервью испанской газете El Mundo : “У нас не будет выбора, как подать в суд на Apple . Если iPad появится в Китае, он, разумеется, повлияет на наши продажи”. Китайцы обвиняют в плагиате, утверждая, что у них скопировали и дизайн, и саму концепцию планшетного компьютера с функцией мультитач.

Пришло сообщение и от информационного агентства Блумберг /Bloomberg. Оказывается, тайваньская компания Elan Microelectronics Corp. уже передала в комиссию по торговле США своё требование исключить из продажи iPad, iPhone, iPod Touch, MacBook и Magic Mouse!!!! Речь идёт о нарушение Apple патента 5825352, в котором определён весь процесс определения прикосновения к тачпаду двумя пальцами! Надо отметить, что Elan Microelectronics Corp. выиграла дело против Synaptics Inc. именно в разбирательстве по этому патенту в 2008 г.

Может, с этим связана предстоящая остановка продаж Apple iPad по всему миру?

В Китай, думаю, Apple iPad точно не пустят.

Мало, что нашли юридические зацепки, так и товаров своих производителей хватает. Ещё с конца зимы в продажу в КНР поступил китайский гаджет Ezy Tablet. По основным своим техническим данным он не только не уступает пресловутому Apple iPad, но и превосходит. Например у «яблочного» планшета частота процессора – 1 ГГц, а у китайского компьютера – 1,6 ГГц. У Ezy Tablet есть порты USB и встроенная веб – камера, а у Apple iPad нет ни портов, ни камеры.Кроме того, поступают многочисленные жалобы от «счастливых» обладателей «яблока» на перебои со связью.

Представляете, купили Вы Apple iPad в США  и отправились отдыхать на Бермудские острова, любоваться экзотическим красотами и наслаждаться непревзойдённым сервисом. А сделать фото Бермуд не можете, связь не устойчивая. Вся рыбалка, все пляжи, архитектура прошлых столетий останется только в памяти после путешествия, а не на экране гаджета.

Одним словом, «яблочнику» есть куда расти. Это мне напомнило представление Nokia своего нового телефона, в котором, ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, есть встроенный ТВ приёмник. Смешно, честное слово, китайские мобильные телефоны практически все несколько лет выпускаются с телевизорами!

Вот и чешешь голову, стоит ли переплачивать за бренд Apple iPad? Может проще  и дешевле купить достойное китайское изделие Ezy Tablet?

Бизнес на игрушках в Китае делают серьёзные люди, далеко не дети. Сегодня Китай прочно удерживает мировое лидерство по производству детских игрушек. По данным «Международного совета индустрии игрушек» | International Council of Toy Industries, в который входят 20 национальных ассоциаций, доля КНР превышает 75 процентов.

В последние два года китайские производители игрушек столкнулись с серьёзными проблемами. При росте себестоимости производства снижался спрос и на мировом рынке и внутри страны. Естественно это было связано в большей степени с мировым финансовым кризисом, но свою роль сыграли и международные скандалы, связанные с качеством китайских игрушек. Все хорошо запомнили, когда  американская компания «Mattel», отозвала  более двадцати миллионов игрушек китайского производства. Несколько раз депутаты Государственной думы РФ обращались к теме контроля качества изделий, поставляемых из Китая. Эти факторы привели к падению экспорта в США и страны ЕС практически на 20 процентов.

Основной причиной производства некачественной продукции стало множество небольших, неконтролируемых производств. Иногда сырьё с большим содержанием свинца содержалось и в продукции флагманов китайских производителей игрушек Hutchison Harbour Ring, Wynnewood Toys, Jetta.

Правительство КНР предприняло достаточно жёсткие меры к производителям некачественных игрушек. Было заведено более 600 уголовных дел и арестовано порядка тысячи человек. Лишилось экспортных лицензий, позволяющих продавать на мировой рынок 760 компаний. Порядка тысячи предприятий в провинции Гуандун было закрыто. Производство игрушек ещё на нескольких сотнях предприятий было остановлено до приведения технологического процесса к нормам и требованиям, соответствующим высоким международным стандартам.

Только 10% китайских производителей выпускают игрушки под собственными брендами. Вся остальная часть изготавливается под известными западными, например, такими как Lego, Disney, Mattel. Сейчас практически все технологии, система  контроля и оборудование отвечают, предъявляемым требованиям заказчиков. Большая часть руководящего инженерного персонала из Европы.

Например, жёсткий контроль специалистов всех уровней позволяет выпускать конструкторы lego одинакового качества на всех предприятиях компании, как в Китае, так и в Европе – Дании, Австрии, Швейцарии. Весь производимый ассортимент: конструкторы, игрушки lego, star wars, bionicle, city,technic, racers и др., проходят полную европейскую сертификацию, являются образцом качества и абсолютно безопасны для наших детей.

Динамика роста производств китайских производителей уже никого не оставляет равнодушным. Если страны ЕС и Штаты в основном озабочены низкой стоимостью юаня и экспансией китайских товаров, то Россия, на мой взгляд, пытается «подстроиться» к своему соседу. Другой вопрос, как , за счет чего или кого это делается?

Осенью прошлого года была принята « Программа сотрудничества между регионами Дальнего Востока и Восточной Сибири Российской Федерации и Северо -Востока Китайской Народной Республики  (2009-2018 годы)», которая вызвала очень неоднозначную реакцию в РФ, а в ДВ регионе особенно. Основная суть комментариев сводилась – «продали Россию на корню!!!».

Давайте попробуем сами разобраться – кто и кого продал?

Сама программа содержит 8 пунктов: Прочитать остальную часть записи »

На волне, прокатившегося финансового кризиса, увеличилось количество желающих нечестно забрать  Ваши деньги в Китае. Китайские скаммеры растут, как грибы после дождя. Для первой оценки выбранных производителей и поставщиков просмотрите список, в котором более  5000 интернет адресов китайских мошенников, для удобства пользования они идут в алфавитном порядке. Люди, составившие его, уже несколько лет занимаются проверкой  информации о случаях «кидалова» со стороны «лже» производителей из Китая.Впрочем,мошенничество в интернете набирает обороты не только в Китае и поэтому надо знать применяемые  способы обмана для защиты своего кошелька и здоровья.

Список китайских скаммеров

http://www.001fashion.com
http://www.001trade.com
http://www.007nike.com
http://www.007shoe.com
http://www.007shoe.net
http://www.007trade.com
http://www.0086greatwall.com
http://www.0086shoes.com
http://www.0086wholesaler.com Прочитать остальную часть записи »

Продолжаю анализировать причины успешного роста и развития китайских производителей.

На мой взгляд, основой динамичного продвижения вперед является план. Принятый в 70-х годах, генеральный  план рассчитан до 2050 года!!! Теперь нет причин удивляться, что тщательно разработанные и просчитанные шаги дали результат.

Одним из примеров является реализация плана восстановления экономики Северо – Востока Китая (СВК).

В процессе реформ, проводимых в 80-90е годы двадцатого века, СВК стал отставать от юго – восточных и приморских областей Китая. Исторически на этих территориях присутствовали государственные добывающие и производственные предприятия, структура, оставленная ещё японцами. Реформы  постепенно превратили ранее мощный  индустриальный район СВК в неповоротливую  и прожорливую машину.

Для исправления сложившейся ситуации в 2003 году и был принят план восстановления СВК. Финансовый кризис внёс свои коррективы, причём вложения не уменьшились, а наоборот  - увеличились!

Увеличение объёма инвестиций и их структурирование стало первым шагом по выводу СВК из кризиса. Программы развития автодорожного строительства, гражданской авиации, железнодорожного транспорта на сумму более 1 трлн. юаней создали дополнительно около 6 млн. новых рабочих мест. В строительство жилья, развитие сельского хозяйства, здравоохранение, образование только в 2009 году дополнительно было инвестировано порядка 100 млрд. юаней. Инвестиции выделялись китайским производителям любой формы собственности под государственные гарантии.

Вторым шагом подъёма экономики СВК стала налоговая реформа, позволившая производителям из Китая реструктуризировать свои долги, в том числе по НДС. Налоговые механизмы позволили увеличить  спрос  на китайские товары и обеспечили рост потребительских расходов.

Особое место отводится нашему Дальнему Востоку. Интеграция китайских производств  с  нашей ресурсной базой определяется ключевым шагом к развитию СВК.

Становится ясно, что именно грамотные шаги руководства Китая позволили обеспечить рост ВВП провинции Хэйлунцзян ( ст. Харбин) в 2008 году почти на 12%! И это в самый тяжёлый кризисный год.

Всё это хорошо, но смущает роль, отводимая нашим  приграничным районам. « ПРОГРАММА СОТРУДНИЧЕСТВА МЕЖДУ РЕГИОНАМИ ДАЛЬНЕГО ВОСТОКА И ВОСТОЧНОЙ
СИБИРИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ И СЕВЕРО-ВОСТОКА КИТАЙСКОЙ НАРОДНОЙ РЕСПУБЛИКИ (2009-2018 ГОДЫ)» тому подтверждение.

В следующем посте дам полный текст «Программы…» (нашёл с большим трудом), которая вызвала неоднозначную реакцию у нас в стране. Именно после её принятия стали говорить о превращении России в сырьевой придаток Китая.

Чем ещё нас могут «порадовать» китайские производители при подписании контракта?

Интересным,  на мой взгляд, является следующий пункт  ОУП СССР — КНР:

Глава III. Качество товара

Параграф 8.

Качественные и технические характеристики товара определяются путем ссылок в контракте на национальные стандарты, стандарты международных организаций или иные нормативно-технические документы. Наряду с этим качество товара может устанавливаться также путем ссылок на согласованный между сторонами образец или путем указания в контракте согласованных между продавцом и покупателем качественных характеристик товара. Если в контракте не предусмотрены качественные и/или технические характеристики товара, то такой контракт не считается заключенным.

Обязательно должно быть оговорено качество поставляемого товара, возможно сослаться на китайские внутренние стандарты или техническую документацию на , закупаемую Вами , продукцию из Китая.

Для защиты своих интересов необходимо помнить о Главе IV. Проверка качества товара, Параграф 11, пункт 4:

Участие представителя покупателя в проверке качества товара, проводимой продавцом, не снимает с продавца ответственности за качество товара.

Знаю несколько случаев, когда представители российских компаний за «подарки» подписывали акты приёмки некачественной продукции китайских производителей. Несли прямые убытки, так как китайские партнёры отказывались возмещать, ссылаясь на подписанные акты. Хотя, мы видим – закон на стороне покупателя.

При заключении контракта с китайскими производителями не стоит формально подходить даже к реквизитам китайской стороны. Китайская сторона вполне может в контракте указать разные данные для исполнителя по договору и для принимающей платежи компании. Для КНР такая практика имеет место, в нашей стране нет. Поэтому, возьмите себе за правило, всегда до буквы и до цифры самостоятельно проверять международный контракт с производителями из Китая.

Российская сторона иногда «стесняется» потребовать доверенность у человека, который подписывает контракт от имени китайских производителей. Поверьте,- это не знак недоверия с Вашей стороны, а элементарные правила проведения деловых переговоров, кстати, в Китае к этому относятся совершенно нормально. Зато, вы не будете неприятно удивлены, когда китайцы сообщат, что этот человек не имел право подписывать контракт,  и сделка считается недействительной. Относительно печати,- тот же случай. Красивая красная печать может оказаться личной печатью человека, а не компании (в Китае любой уважающий себя человек имеет собственную личную печать). Попросите предоставить Вам зарегистрированный образец оттиска компании – производителя из Китая.

Чем больше Вы проявите внимания при подписании международного контракта с китайскими производителями, тем вероятнее более серьёзное отношение к выполнению своих обязательств проявит и китайская сторона. Если не знаете китайского языка, то Вам сможет помочь  агентство устного перевода Прима Виста. Это агентство переводов, начиная с 1999 года, помогает своим клиентам решать вопросы в таких сложных и требующих особых знаний областях, как, -  проблемы с налоговыми органами,  нефте-  и газа добыча, металлургическая промышленность и др. Более полутора тысяч специалистов из большого количества стран готовы предоставить Вам  услуги перевода очень высокого качества.

В продолжение темы действия положений ОУП СССР — КНР на международный контракт с китайскими производителями, хочется обратить внимание на следующий пункт. Помните, в предыдущем посте отмечал, что Арбитражный суд г. Владивостока отказался принимать к рассмотрению дело о санкциях против китайцев? Обращаемся к 8-ой главе «Арбитраж». Параграф № 52 гласит:

1. Все споры, могущие возникнуть из контракта или в связи с ним, если стороны не смогли урегулировать их путем переговоров или переписки, не подлежат подсудности общих судов и должны быть разрешены в арбитражном порядке, а именно:

-если ответчиком является предприятие или организация Союза ССР, то в Арбитражном суде при Торгово-промышленной палате СССР в Москве в соответствии с Регламентом этого Арбитражного суда;

-если ответчиком является внешнеторговое предприятие или организация Китайской Народной Республики, то в Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии при Китайском комитете содействия развитию международной торговли в Пекине в соответствии с Правилами о производстве дел в этой Комиссии.

2. Решения арбитража окончательны и обязательны для сторон.

Теперь становится всё ясно. Китайцы провинились – собирайте вещички в Пекин, занимайте очередь.

2.Для чего нужен экземпляр международного контракта с китайскими производителями на китайском языке.

Выстраивается  логическая цепочка действий. Раз претензия подаётся в китайский государственный орган, то вы обязаны иметь на руках контракт на китайском языке, так как именно он является официальным языком Арбитражной комиссии Китая.

Многие российские предприниматели, ведущие бизнес в Китае, заблуждаются, считая достаточным двух экземпляров на русском и английских языках. Как мы видели выше -приоритет ОУП СССР — КНР перед «Венской конвенцией», где достаточно, английской версии. Поэтому  очень часто встречаем следующую практику.

Подписывается международный контракт на двух языках, где оговорены все детали. Проходит торжественная церемония, банкет, все счастливы и довольны. Затем китайская сторона обращается с просьбой сделать небольшое одолжение – подписать небольшой договор на китайском языке, якобы для банка. В договоре очень подробно изложены условия Вашей оплаты, но размыты условия обязательств китайских производителей. Вы, уверенные в себе, спокойно ставите подпись и печать. Всё,- капкан захлопнулся. Как бы не старались доказать, в случае возникших проблем с китайцами, свою правоту, Арбитраж Китая примет к рассмотрению именно тот «неважный» договор.

В следующих публикациях Вы прочитаете о более изощрённых методах, к которым прибегают производители из Китая, чтобы уйти от ответственности при грамотно составленном, казалось бы, международном  контракте. Не пропустите, друзья,- подписывайтесь по RSS.

Приветствую читателей блога «Бизнес с Китаем».

На днях столкнулся с неприятной ситуацией, в которую попал мой товарищ,  долгое время ведущий выгодный бизнес с Китаем. Суть проблемы: заключили контракт с китайскими производителями  на поставку оборудования, с его последующей наладкой и сдачей в эксплуатацию. Были сорваны сроки с наладкой и, соответственно, со сдачей. Контракт был заключен на русском и английском языках с описанием всех условий, сроков и штрафных санкций, по договору все споры должны были решаться в Арбитраже г.Владивостока. Когда претензии были обоснованно отклонены и китайцами, и судом РФ, стали разбираться, в чём причина, ведь с точки зрения международного стандартного договора были учтены все мелочи. Обратились к юристам, специализирующимся на работе с Китаем, и оказалось, что контракт с китайскими производителями имеет свою специфику.

1. Общие условия поставок товаров из СССР в КНР и из КНР в СССР.

Многие могут спросить,- причём здесь СССР, ведь такого государства давно нет.

Углубимся в историю Российско – Китайских отношений. В далёком 1991году,  было заключено  «Соглашение между Правительством Союза Советских   Социалистических  Республик  и Правительством   Китайской  Народной Республики о  государственном  кредите для поставок из КНР в СССР товаров». Пятая статья этого соглашения гласит:

Контракты на поставки товаров, предусмотренных приложениями 1 и 2

к   настоящему   Соглашению,  будут  заключаться  между  советскими  и

китайскими     внешнеторговыми     организациями,      уполномоченными

компетентными органами обеих стран.

При заключении    контрактов    указанные    организации    будут

руководствоваться   положениями   настоящего   Соглашения,   а   также

положениями Общих условий поставок товаров из СССР в КНР и  из  КНР  в СССР, действующих в соответствующий период.

Пока ещё не всё понятно. Обращаемся к непосредственно к ОУП СССР — КНР и выясняем, что «Все поставки товаров между предприятиями и организациями Союза ССР, правомочными совершать внешнеторговые операции, и внешнеторговыми предприятиями и организациями Китайской Народной Республики, если иное не установлено в контрактах между ними в силу специфики товара и/или особенностей его поставки, осуществляются на основании нижеследующих Общих условий поставок.»

Мало того, согласно Общих положений гражданского права КНР : “если международными договорами, которые заключены Китайской Народной Республикой или в которых она участвует, установлены иные положения, чем те, которые содержатся в гражданском законодательстве Китайской Народной Республики, применяются положения международных договоров“(ч.2, ст.142). Таким образом, при составлении международного контракта поставки  между российской стороной и китайскими производителями обязательно необходимо учитывать не только внутренние законодательства обеих стран, но и представленные выше международные соглашения, которым отдается предпочтение в судебных спорах. Кроме этого, отдаётся предпочтение положениям ОУП СССР — КНР, перед  Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (”Венская конвенция”).

Это ещё не всё, в следующих постах Вы узнаете другие «весёлые» особенности заключения контракта с китайскими производителями.

Исполнился год вступления Обамы в должность президента Штатов.  Поздравляем  его))

Но речь не об этом. Сравнивал двух президентов – Медведева с Обамой. Оба молодые, с удовольствием используют современные технологии. Решил узнать, – каким  сотовым телефоном пользуется Обама?

Нашёл, что он активно использовал КПК BlackBerry во время предвыборной компании  и является «майл – наркоманом», т.е. зависимым, по утверждению одного из зарубежных источников (news.cnet.com.) Но, после сообщений о перехвате его писем, ему было предложено обычной раскладушкой)), эту  модель я и искал. Не нашёл, зато наткнулся на рекламу!!! Да ещё и какую))

Честно говоря, не знаю, как к этому отнёсся Обама, но мне понравилось.)) Производителям китайских сотовых телефонов глубоко по барабану его реакция, зато слоган:

«У Обамы – BlackBerry, а у меня – Blockberry»,

на мой взгляд, мощный и запоминающийся. А как Вам?

Если захотели увидеть президента США и узнать какой у него сейчас телефон, то можете воспользоваться программой Work Travel. Абсолютно легально вы сможете работать и путешествовать по Соединённым Штатам в течении четырёх месяцев. А если повезёт , то спросите Обаму, какой у него сейчас мобильный телефон!